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Formation négociation d'achat

Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.

Code fiche produit :6408210
Prix sur demande
4.3/5
Qualité de service garantie



QUI EST CONCERNE ? Acheteurs débutants. Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats. Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur. Personnes faisant de l'achat d&eacu...

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Description

QUI EST CONCERNE ?

Acheteurs débutants. Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.
Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur. Personnes faisant de l'achat délégué dans les services techniques, production, méthodes, bureau d'études...

OBJECTIFS

  • Savoir préparer et conduire une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés.
  • Maîtriser le dialogue et la communication dans les négociations et les relations avec les fournisseurs.
  • Optimiser les objectifs de l'entreprise en terme d'achats.
  • Maintenir opérationnelle la recherche de nouvelles sources d'approvisionnement.

Contrôler totalement l'acte d'achat, de l'expression du besoin jusqu'à la satisfaction totale de celui-ci.


Programme de formation: 
 

La fonction achats dans l'entreprise

- Finalité de l'entreprise
-
L'élaboration des prix
- Les enjeux des achat
-
Les clauses de négociation
- La relation gagnant-gagnant
Préparation de la négociation
- Connaître son style d'acheteur
- La préparation : élément de réussite de la négociation
- Se fixer des objectifs économiques et quantitatifs en liaison avec la politique de l'entreprise et ses objectifs personnels
- Bâtir sa stratégie d'achat (échiquier)
- Identifier les enjeux de la négociation
Reconnaître les attitudes de son fournisseur : menace ou opportunité
- Les préoccupations
- Les besoins fondamentaux
Décoder les jeux d'influence et de conflit
- Les enjeux des vendeurs et des acheteurs
- Identifier les zones de conflit
- Résister à un comportement conflictuel
Déroulement de la négociation
- Les étapes de la présentation
- L'accueil, les points clés à aborder, les marges de manoeuvre
La découverte de l'offre
- La formulation de la demande
- Que cherche à savoir le vendeur ?
- Que devez-vous connaître ?
- Différents types de questions
- L'écoute et l'observation active
L'argumentation dynamique
- Que doit vendre l'acheteur ?
- Les techniques pour convaincre
- Des attitudes pour obtenir plus
- Stratégies d'acheteurs face à celles des vendeurs : les enjeux, contraintes et solutions

Traitement des objections
- Différentes formes d'objections
- Attitudes à adopter
- Les objections non-verbales
- Des stratégies pour bien répondre
- La négociation du prix
- Les différents types de remise
Techniques de conclusion (closing)
- Des solutions pour conclure
- Le moment de conclure








Demande de prix pour Formation négociation d'achat

  • LAURIE le 27/04/2010 - je suis étudiante en deuxième année de bts management des unités commerciales et dans le cadre de mon projet concernant les performances des vendeurs je souhaiterais avoir un devis concernant cette formation professionnelle pour pouvoir finaliser mon dossier d'étude.
  • LAURIE le 27/04/2010 - je suis étudiante en deuxième année de bts management des unités commerciales et dans le cadre de mon projet concernant les performances des vendeurs je souhaiterais avoir un devis concernant cette formation professionnelle pour pouvoir finaliser mon dossier d'étude.


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