Formation marketing relationnel - Formation négociation - Techni-Contact

Formation marketing relationnel

Faire face à la pression des acheteurs

Code fiche produit :733381
Prix sur demande
4.3/5
Qualité de service garantie



Qui est concerné ? Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier les accords commerciaux. ...

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Description
Qui est concerné ?
Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier les accords commerciaux.

Objectifs
- Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs :
- Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
- Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
- Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
- Augmenter la confiance en soi lors des négociations


Programme de formation:

Evaluer l’impact de ses propres négociations

  • Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
  • La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
  • Comment rétablir le rapport de force ?
  • Connaitre les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
  • Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
  • Convaincre avant de négocier

Mieux préparer sa négociation
  • Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
  • La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
  • Maitriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
  • Tout finit généralement par un compromis
  • L’obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture

Déjouer les pièges de l’acheteur
  • Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
  • Les erreurs à éviter
  • Savoir sortir des situations d’impasse
  • Savoir rendre le client plus coopératif







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