Formation au management d'équipe - Formation responsables d'équipes - Techni-Contact

Formation au management d'équipe

Evaluer et remotiver son équipe

Code fiche produit :7796211
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Qualité de service garantie



Qui est concerné ?     Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, inspecteurs, animateurs de réseaux, chefs des ventes, managers d'équipe de vente, manager d'équipe de projet qui souhaitent animer et faire d'adh&eac...

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Description
Qui est concerné ?
    Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, inspecteurs, animateurs de réseaux, chefs des ventes, managers d'équipe de vente, manager d'équipe de projet qui souhaitent animer et faire d'adhérer l'équipe aux objectifs à atteindre.

Objectifs
Dans le cadre du DIF ou plan de formation, maîtriser les méthodes et outils opérationnels afin de :
     - Mesurer les points de progrès dans l'activité d'une équipe de commerciaux
     - Choisir le mode de coaching à adopter et de mise en oeuvre de vos actions de suivi de l'équipe
     - Tirer vers le haut les compétences et motivations d'une équipe pour leur donner envie d'agir


Programme

Evaluer les performances d'une équipe
- Les ratios clés et les grilles de performance
- Vos outils et méthodologies d'accompagnement terrain
- Savoir mieux écoute les commerciaux pour repérer les points de progrès et les mesurer
- Adapter votre style de management à chaque commercial de l'équipe
- Les facteurs de succès pour faire progresser un vendeur ou commercial
- Suivre les compétences de l'équipe dans le cadre de l'ANI et du VAE avec AJShift®

Outils et méthodologies d'adhésion de l'équipe et de sélection d'action de coaching
- Tirer vers le haut compétences et motivations des vendeurs
- Former ses vendeurs : méthode séquentielle
- Un outil d’accompagnement pour manager : CAP
- Savoir remettre "en selle" un commercial démotivé
- Favoriser la coopération dans l'équipe.
- Maintenir la motivation de vos commerciaux : méthode MENTOR





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