Formation professionnelle en prospection commerciale

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Code fiche produit : 10637258
Formation professionnelle en prospection commerciale-Durée de formation : 1 ou 2 journées

  • Durée : 1 ou 2 journées
  • Prospecter
  • Gagner de nouveaux clients
  • Argumenter pour convaincre

  • Durée : 1 ou 2 journées
  • Prospecter
  • Gagner de nouveaux clients
  • Argumenter pour convaincre

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    Former un salarié sur la prospection commerciale vous garantit de bons résultats en vente.
     
    C’est une formation inter-entreprise efficace pour maîtriser les techniques de prospection :
     
    - Acquérir de nouveaux prospects,
    - Renouveler votre parc-client.


    Toute personne amenée à communiquer sur son activité, son savoir-faire, ses produits ou son entreprise peut effectuer cette formation :

    - Artisans,
    - Commerçants,
    - Chefs d’entreprise,
    - Technico-commerciaux,
    - Chargés d’affaires,
    - Vendeurs.

    Durée :

    - 1 ou 2 journées en inter-entreprises assistées par audio-training, vidéo-training possible, mises en situation, vidéoprojecteur et livret pédagogique. Soit 7 à 14 heures de formation par stagiaire, avec un accompagnement possible.

    Programme :

    Prospecter et gagner de nouveaux clients :

    - Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
    - S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects
    - Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

    Argumenter pour convaincre :

    - S’approprier les principes de l’argumentation pour convaincre et/ou mieux vendre
    - Découvrir ou se perfectionner face à un interlocuteur ou un auditoire pour conclure
    - Maîtriser ses techniques de vente et de négociation face à ses prospects ou clients


    Objectifs :

    - Apprendre à bien organiser son action de prospection.
    - Arriver à convaincre le prospect de changer de fournisseur.
    - Créer un réseau de prospects qualifiés.
    - Apprendre à raisonner comme un chasseur, maintenir un niveau d’énergie élevée.

     





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