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Formation management commercial pour cadres dirigeants

Motivation des commerciaux

Code fiche produit :9057901
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Vous savez parfaitement qu’une équipe commerciale se compose invariablement de 30% de personnes très efficaces, de 40% de personnes dont les performances sont satisfaisantes et de 30% dont les résultats vous font vous poser des questions. Et pour tout a...

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Description
Vous savez parfaitement qu’une équipe commerciale se compose invariablement de 30% de personnes très efficaces, de 40% de personnes dont les performances sont satisfaisantes et de 30% dont les résultats vous font vous poser des questions. Et pour tout arranger, ces derniers 30% absorbent 80 % de votre attention.

Pour pouvoir les aider vous devez disposer d’une analyse précise qui vous donne les causes réelles et les solutions applicables tout de suite.

Mais vous devez d'abord comprendre leurs zones de faiblesses et les principales erreurs qu'ils commettent. Puis vous devez trouver des solutions applicables immédiatement. Sinon ils vont continuer les mêmes erreurs, poussés par leurs mauvaises habitudes. Une solution n’est efficace que quand elle rapporte des affaires, du business, des contrats.

Nous vous proposons un outil d’analyse et de redynamisation d’un commercial qui permet à n’importe quel chef d’entreprise de mener à bien ses responsabilités pour son équipe.

Nous utilisions cet outil depuis plusieurs années déjà avec nos propres clients quand les ventes n’étaient pas à la hauteur de leurs attentes. Nous avons décidé de généraliser cette approche pour la mettre à la disposition des dirigeants.

Nous avons perfectionné cette approche depuis la fin des années 80. Cette approche nécessite un savoir-faire particulièrement précis. Elle est combinée à une observation des techniques utilisées par les meilleurs commerciaux dont nous avons aussi décortiqué minutieusement les méthodes durant toutes ces années.

Pour plus d'informations sur la formation, vous pouvez consulter le fichier ci-dessous. 



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