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Coaching commercial pour commerciaux débutants

Mon, 27 Jun 2016 15:33:31 +0200

Compétences nécessaires pour bien démarrer dans le métier

La formation commerciale sur mesure est un concentré des bonnes pratiques et du savoir-faire des grands pros et permet à un commercial débutant d'acquérir rapidement les compétences nécessaires pour bien démarrer dans le métier.

Programme de formation :

Le but est de surmonter, par une suite d'étapes très précises et très simples, ces barrières qu'un commercial débutant doit franchir en accéléré pour devenir efficaces, pour se mettre au service de leurs clients et de leur entreprise.
Les étapes de ce programme sont sans fioritures et réduites au minimum.
Les pros eux-mêmes ont beaucoup de mal à décortiquer ces étapes tellement elles sont évidentes et simples pour eux.
Ces étapes ont été simplifiées pour pouvoir les transmettre à tout collaborateur moins professionnel et disposant de moins d'expérience.
Nous y avons inclus beaucoup d'exercices pratiques.
Ces qualités des grands vendeurs deviennent donc reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.

Pour plus d'informations sur la formation, vous pouvez consulter le fichier ci-dessous.

Formation marketing relationnel

Mon, 27 Jun 2016 15:34:19 +0200

Faire face à la pression des acheteurs

Qui est concerné ?
Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier les accords commerciaux.

Objectifs
- Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs :
- Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
- Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
- Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
- Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Programme de formation:

Evaluer l’impact de ses propres négociations

Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement

La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper

Comment rétablir le rapport de force ?

Connaitre les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs

Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force

Convaincre avant de négocier

Mieux préparer sa négociation

Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter

La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences

Maitriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit

Tout finit généralement par un compromis

L’obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture

Déjouer les pièges de l’acheteur

Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions

Les erreurs à éviter

Savoir sortir des situations d’impasse

Savoir rendre le client plus coopératif

Formation en audit commercial professionnel

Mon, 27 Jun 2016 15:57:29 +0200

Expansion stable et durable de vos ventes

Afin de toujours rester en adéquation avec un monde des affaires en évolution et afin de garder une structure commerciale performante, il est parfois nécessaire de prendre du recul et de faire un audit commercial.

Il va permettre de déterminer les points forts de votre approche commerciale ainsi que les points de blocage et leurs causes sous-jacentes invisibles en première analyse.

Nous vous offrons la première étape de ce programme, l'analyse "Direction commerciale".
Offre réservée aux dirigeants et directeurs commerciaux.

Formation stratégie de négociation

Mon, 27 Jun 2016 15:59:35 +0200

S'affirmer dans des situations conflictuelles

QUI EST CONCERNE ?
Managers, responsables d'encadrement intermédiaire, responsables de services administratifs et techniques, chefs de secteur, responsables d'agence et d'exploitation.

OBJECTIFS
L'assertivité est une excellente porte d'entrée dans un parcours de développement personnel. Elle donne les moyens de :

      - Maîtriser ses réactions dans une relation.
      - Faire face aux comportements des autres avec justesse.
      - Développer la confiance en soi.
      - Mieux formuler des demandes et des critiques au quotidien

PROGRAMME

Mieux connaître ses comportement dans les situations relationnelles
        - Autodiagnostic de votre comportement dans des situations difficiles
        - Repérer les 3 conduites inefficaces : passivité, agressivité, manipulation
        - Comment adopter une attitude assertive

Savoir répondre aux comportements inefficaces
        - Comment préserver les liens relationnels
        - Connaître les 4 dragons de la passivité, les parades appropriées
        - Savoir faire face à l'agressivité
        - Repérer et désamorcer les manipulations de la vie quotidienne

Faire face à des situations difficiles
- Pratiquer l'assertivité : la méthode DESC
        - S'entraîner à formuler de façon assertive
        - Transformer les critiques en informations utiles
        - Utiliser les outils qui permettent la clarification et la transparence

S'affirmer dans une relation et savoir dire "Non"
        - Oser demander
        - Dire non lorsque c'est nécessaire
        - Adapter ses réactions aux différentes situations
        - Développer sa fluidité

Développer et renforcer sa confiance en soi
        - Transformer en positif les difficultés
        - Neutraliser l'impact des pensées négatives
        - Nourrir l'estime de soi

Mieux résoudre les conflits
        - Repérer les sources de conflits
        - S'entraîner à sortir des conflits

Adopter des attitudes de négociation
- Adopter des comportements gagnant-gagnant au quotidien
        - S'entraîner à construire des solutions négociées

Mettre en œuvre son plan d'action personnel
        - Identifier et fixer des objectifs d'amélioration pour un suivi votre la plateforme sécurisé AJShift®

Formation pour la gestion d'équipe

Mon, 27 Jun 2016 16:00:20 +0200

Gérer et animer une équipe

Qui est concerné ?
   Comme manager et chef d’équipe, votre rôle consiste à assurer la contribution des membres de votre équipe, à la réalisation des objectifs et de la mission de l’organisation.
Vous vous questionnez sur votre style de management, votre leadership et sur la façon d’obtenir l’engagement de vos collaborateurs. Cette formation vous ai dédiée.

Objectifs
Fournir les techniques et outils nécessaires au manager pour l’encadrement et la motivation de leur équipe :
   - Développer votre efficacité pour mieux répondre aux enjeux de votre entreprise et de votre équipe
   - Maîtriser les compétences clés pour la réussite de sa propre fonction de manager
   - Savoir mieux motiver et remotiver ses collaborateurs au quotidien

PROGRAMME

Mission et rôle du manager
        - Les évolutions récentes du métier de manager
        - Les pièges qui guettent la fonction du manager
        - La cohésion de l'équipe à la réalisation des objectifs et de la mission de l’organisation
        - Assurer au quotidien la réalisation des résultats de son équipe
        - Multiplier les résultats que l’on obtiendrait en exécutant soi-même certaines tâches

Comprendre les comportements individuels
        - Outils de mesure des aptitudes professionnelles de chacun : ProfilScan®
        - Techniques efficaces d’écoute
        - Gestion et résolution de conflits
        - Participer à l’amélioration continue des performances et des compétences

Le management situationnel
        - Identifier son style de management
        - Savoir adapter son management à la situation relationnelle et aux collaborateurs
        - Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs
        - Les objectifs de groupe et individuels
        - La responsabilisation des membres de son équipe
        - Déterminer les standards de rendements
        - Les méthodes de planification, de communication, de délégation, de validation et de contrôle
        - Supervision et discipline
        - Déléguer le niveau d’autorité correspondant à la responsabilité

Accompagnement et remotivation des collaborateurs
        - Les 3 types d'accompagnement : appui, formation et perfectionnement
        - Préparer l'accompagnement : les 4 points clefs
        - La diversité des modes de fonctionnement individuels et les enjeux inter-personnels
        - Animation des réunions de travail
        - Identifier les points forts et les points faibles en vue de déterminer les besoins en formation
        - Comprendre les motivations individuelles et de groupe
        - Comment impliquer les collaborateurs et encourager les initiatives
        - Techniques pour motiver un individu et motiver un groupe
        - Communiquer de manière formelle et informelle

Formation en vente pour non-commerciaux

Mon, 27 Jun 2016 16:01:21 +0200

Renforcement de votre efficacité dans les relations client/fournisseur

QUI EST CONCERNE ?

Cette formation concerne plusieurs personnes dont: Techniciens et Ingégieurs non-commercial en charge des relations commerciales, sans expérience préalable nécessaire des méthodes utilisées par les commerciaux. Les Responsables de projet, de chantier ou d'agence. Ingénieurs, techniciens et cadres non-commerciaux qui recherchent à optimiser la relation client lors du face à face individuel ou en binôme sont aussi visés par ce programme d'apprentissage.

OBJECTIFS

Cette formation engage l'individu vers la relation commerciale dans l'intérêt des clients et de l'entreprise afin de :

- Renforcer votre efficacité dans le relation client/fournisseur
- Optimiser votre savoir être et savoir faire dans des relations difficiles
- Maîtriser les techniques du face à face commercial pour mieux anticiper

PROGRAMME

Diagnostiquer et développer son potentiel commercial

- Autodiagnostic de vos comportements face à un client
- Identifier les points forts et points de progrès de votre style comportemental
- Optimiser votre capacité d'écoute
- De l'écoute active à l'empathie

Maîtriser le face à face commercial

- Découvez la méthode des 4C face aux clients
- Les étapes du contact
- Recueillir les informations commerciales : stratégies de questionnement
- Maîtriser les techniques et les attitudes qui incitent le client à en dire plus

Convaincre... une réussite relationnelle client

- Identifier les motivations de vos clients : les aspects rationnels et irrationnels
- Savoir argumenter de façon structurée
- Bâtir votre propre stratégie d'argumentation et répondre aux objections
- Traiter les divergences et les situations difficiles

Formation professionnelle en vente et négociation

Mon, 27 Jun 2016 16:22:42 +0200

9 modules

Il est évident que le service vente et commercial représente la force d’une entreprise de vente, c’est avec ce principe que nous vous proposons notre formation professionnelle en vente et négociation qui vous permettra d’acquérir les meilleures méthodes de négociation et de vente, et de découvrir aussi d’autres techniques de vente, de la prospection téléphonique au E-commerce.

Modules et objectifs pédagogiques :

- Les fondamentaux et les étapes de la vente.
- Vente flash et/ou Vente persuasive.
- Vendre au téléphone.
- La prospection.
- Vendre pour des non commerciaux.
- Le merchandising.
- La négociation : niveau 1 et 2.
- Négocier à haut niveau.
- Répondre aux marchés publics.

Formation professionnelle en management commercial

Mon, 27 Jun 2016 16:24:20 +0200

8 modules

Notre formation professionnelle en management commercial a pour objectif d’acquérir une qualification professionnelle qui vous permettra de mieux appréhender votre fonction, et vous donner une vision globale et détaillée de votre métier, pour mieux positionner votre service commercial et vos méthodes de travail par rapport à vos collaborateurs.

Modules et objectifs pédagogiques :

- Définir sa stratégie commerciale.
- Manager et piloter son équipe de vente.
- Motiver et accompagner ses commerciaux.
- Développer son leadership.
- Etablir et piloter son plan commercial.
- Négocier avec les grands comptes.
- Vendre son plan commercial.
- Manager son réseau de distributeurs.

Formation force de vente

Mon, 27 Jun 2016 16:25:08 +0200

Marketing opérationnel des forçes de vente

QUI EST CONCERNE ?
    Commerciaux avertis. Chefs de secteur. Responsables commerciaux. Créateurs d'entreprise. Managers et dirigeants. Responsables de produits ou de marchés. Chefs de groupes. Responsables et cadres marketing. Tous responsables opérationnels et commerciaux avertis qui souhaitent renforcer la maîtrise de leur "Plan d'Action Commercial"

OBJECTIFS
    Renforcer ses actions commerciales auprès de ses clients grâce aux principes et outils du marketing opérationnel :

    - Définir les plans d'actions les plus profitables orienté client
    - Choisir dans chaque cas les meilleurs supports de communication
    - Piloter les actions opérationnelles et intervenir de façon corrective sur les résultats et la rentabilité commerciale

PROGRAMME

Démarche marketing
        - Différentes optiques du marketing
        - Un ou des marketing
        - Le marketing, une démarche globale
        - Contenu de la démarche marketing

Les domaines d'action du marketing opérationnel
        - Etudier pour agir
        - L'analyse du marché
        - L'analyse de la demande
        - L'analyse de la concurrence
        - Faire son bilan : vérifier l'adéquation de l'offre au marché
        - Les sources d'informations : les études, la veille, la base de données
        - Segmentation du marché et détermination des cibles

Recommander le plan marketing sur la base du MIX
        - Notions principales du plan marketing : rôle, architecture
        - Le produit : les composantes de l'offre, le produit global, les gammes de produits
        - Le prix : la fixation du prix
        - Les canaux de distribution : la valeur ajoutée de la distribution et la gestion de canaux multiples
        - La communication : Principes clés d'une bonne création - le choix des cibles
        - Structure du plan marketing : Plan d'action moyen et court terme

La mise en oeuvre et mesures des actions (P.A.C.)
        - Choix des supports de communication et planification
        - Communiquer et vendre en interne
        - Les instruments de la prévision des ventes
        - Mesure et contrôle de la rentabilité et des résultats

Veuillez trouver en pièce jointe le programme détaillé de la formation.

Formation de gestion efficace de portefeuille

Mon, 27 Jun 2016 16:27:07 +0200

Méthodes, outils et attitudes pour gagner en sérénité

Public visé?

Les personnes visées par cette formation sont des Commerciaux itinérants et sédentaires qui cherchent à gagner en sérénité dans leur milieu professionnel au quotidien.

OBJECTIFS

       - Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
       - Etre plus serein dans l'atteinte des ses objectifs
       - Maîtriser les risques de pertes clients
       - Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

PROGRAMME

    Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

        - Savoir distinguer l'urgence et l'importance
        - Définir et hiérarchiser ses niveaux de priorité
        - Collecter et analyser les informations
        - Anticiper et prioriser
        - Définir et identifier les prospects
        - Savoir se fixer des objectifs ACIER
        - Elaborer son plan d'action
        - Elaborer ses propre outils de suivi

    Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

        - Qui sont nos mangeurs de temps ?
        - Les facteurs d'une mauvaise organisation et gestion du temps
        - Mieux maîtriser le temps de A à Z
        - Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
        - Connaitre les lois du temps qui régissent notre quotidien

    Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

        - Etes-vous candidat au stress ?
        - Les 3 stades de réactions au stress
        - Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
        - Faire face au changement
        - Formaliser son plan d'action
        - Réflexion en binôme et ensuite construction seul
        - Présentation des plans d'action
        - Les outils de suivi

Formation de perfectionnement à la vente

Mon, 27 Jun 2016 16:27:58 +0200

Comment mieux se connaître et se comporter pour vendre

QUI EST CONCERNE ?
   Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.

OBJECTIFS
Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
                - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre
                - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’action
                - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement
                - Maîtriser les flux d’informations et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale

PROGRAMME

Mieux se connaitre dans ses relations commerciales
    - Diagnostic comportemental de la force de vente
    - Mieux connaitre son style de communication
    - Les systèmes de valeur
    - Les mentalités
    - Les relations avec les autres

Avoir un comportement de vente efficace
    - Autodiagnostic de son comportement de vente
    - Analyse des comportements de vente correspondant à chaque dominante

Adapter son comportement en fonction du style de son interlocuteur
    - Comment repérer chez les autres leur style dominant
    - Comment adapter son mode de communication à celui des autres
    - Savoir adapter les réponses aux objections
    - Adapter une présentation d'offre écrite
    - Savoir analyser des cas à forte dominante
    - Typologie des cas extrèmes
    - Analyse des entretiens de vente
    - Plan personnel de perfectionnement

Formation négociation d'achat

Mon, 27 Jun 2016 16:29:07 +0200

Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.

QUI EST CONCERNE ?

Acheteurs débutants. Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.
Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur. Personnes faisant de l'achat délégué dans les services techniques, production, méthodes, bureau d'études...

OBJECTIFS

Savoir préparer et conduire une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés.
Maîtriser le dialogue et la communication dans les négociations et les relations avec les fournisseurs.
Optimiser les objectifs de l'entreprise en terme d'achats.
Maintenir opérationnelle la recherche de nouvelles sources d'approvisionnement.

Contrôler totalement l'acte d'achat, de l'expression du besoin jusqu'à la satisfaction totale de celui-ci.

Programme de formation:

La fonction achats dans l'entreprise

- Finalité de l'entreprise
- L'élaboration des prix
- Les enjeux des achat
- Les clauses de négociation
- La relation gagnant-gagnant

Préparation de la négociation
- Connaître son style d'acheteur
- La préparation : élément de réussite de la négociation
- Se fixer des objectifs économiques et quantitatifs en liaison avec la politique de l'entreprise et ses objectifs personnels
- Bâtir sa stratégie d'achat (échiquier)
- Identifier les enjeux de la négociation

Reconnaître les attitudes de son fournisseur : menace ou opportunité
- Les préoccupations
- Les besoins fondamentaux

Décoder les jeux d'influence et de conflit
- Les enjeux des vendeurs et des acheteurs
- Identifier les zones de conflit
- Résister à un comportement conflictuel

Déroulement de la négociation
- Les étapes de la présentation
- L'accueil, les points clés à aborder, les marges de manoeuvre

La découverte de l'offre
- La formulation de la demande
- Que cherche à savoir le vendeur ?
- Que devez-vous connaître ?
- Différents types de questions
- L'écoute et l'observation active

L'argumentation dynamique
- Que doit vendre l'acheteur ?
- Les techniques pour convaincre
- Des attitudes pour obtenir plus
- Stratégies d'acheteurs face à celles des vendeurs : les enjeux, contraintes et solutions

Traitement des objections
- Différentes formes d'objections
- Attitudes à adopter
- Les objections non-verbales
- Des stratégies pour bien répondre
- La négociation du prix
- Les différents types de remise

Techniques de conclusion (closing)
- Des solutions pour conclure
- Le moment de conclure

Formation en communication non verbale

Mon, 27 Jun 2016 16:30:00 +0200

Maîtrise de la parole en public

Qui est concerné ?

Cette formation est tout à fait adaptée pour les commerciaux, Techno-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires et tous ceux qui ont à présenter des offres à des clients internes ou externes.

OBJECTIFS

Il faut être en mesure de parfaire et de réussir ses présentations à l'aide de techniques spécifiques de mises en situation et des principes essentiels de la communication verbale et non verbale :

- Maîtriser la parole en public.
- Faire face aux situations difficiles grâce aux techniques respiratoires.

PROGRAMME

Préparer votre intervention et s’affirmer.

- Test d’autodiagnostic : Quel communicant êtes vous ?
- Principes de base de la communication verbale et non verbale

Vous, votre style d'animation, vos forces et comment les utiliser ?

- Maîtrise du trac : préparation, visualisation et respiration
- Clefs du succès : état physique, état mental, ressources d'excellence, synchronisation, apprendre à dire non et connaissance de ses limites

Capter son auditoire et techniques d’animation.

- Langage d'influence : techniques de voix pour accroître la compréhension des messages et rejoindre son auditoire.
- Matériel : structuration, différentes parties et utilisation stratégique de l'espace.
- Formation et enchaînement des idées (Mind Mapping) : aide-mémoire, structure logique et enrichissement de l'idée de base.
- Styles d'apprentissage et d'enseignement : analytique, conceptuel, observateur, procédural et relationnel
- Inclusion des résistances : garder le rapport avec un public difficile

Formation action commerciale et techniques de vente

Mon, 27 Jun 2016 16:30:55 +0200

Formation commerciale les techniques des grands vendeurs

Certains vendeurs dans les entreprises sont exceptionnels.

Il n’est pas rare que dans une entreprise un des vendeurs fasse un travail inhabituellement efficace. Ce vendeur peut être le dirigeant ou un vendeur exceptionnel : "il fait trembler la concurrence."

Pendant de courtes périodes, certaines jeunes vendeurs peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant".

Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Maintenant voilà, ce bon sens semble disparaître chez le débutant.

Quant au grand vendeur que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don". Ce genre de personne a d’ailleurs la désagréable habitude de toujours créer des exceptions autour de lui (avec ce comportement inhabituellement responsable qui le caractérise).

Alors, si l’on en croit les "experts" ou les nombreux échecs dans ce domaine de la transmission des qualités des grands vendeurs, cette compétence n’est pas quelque chose que l’on injecte à quelqu’un par décret politique.

Ce qui caractérise ces grands vendeurs qui font 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grande qualité d’observation.

Ce sont ces raisonnements simples que nous avons décortiqués pour vous dans notre formation "Les Techniques des Grands Vendeurs".

Nous avons élaboré cette formation commerciale avec des modes de transmission simples. Ces qualités des grands vendeurs deviennent reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.

Formation en inter-entreprises
- Lieu : Paris
- Durée : 2 jours
- Tarif : 1280 euros par participant (les repas de midi sont inclus)

Formation en intra-entreprises
- Lieu : chez vous
- Durée : 2 jours

Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.

Pour plus d'informations sur la formation, vous pouvez consulter le fichier ci-dessous.

ci-dessous

Formation professionnelle en efficacité personnelle du commercial

Mon, 27 Jun 2016 17:27:23 +0200

5 modules

Notre formation professionnelle en efficacité personnelle du commercial propose les astuces clé qui vous permettront de personnaliser vos propres méthodes et outils de communication et de gestion du temps pour réussir parfaitement vos relations personnelles et relationnelles.

Modules et objectifs pédagogiques :

- Convaincre avec ses propres qualités.
- Vendre avec l'approche des sociaux styles.
- Gérer les clients difficiles.
- Gérer son temps et ses priorités.
- Gestion du stress.

Formation commerciale non-commerciaux

Mon, 27 Jun 2016 17:28:17 +0200

Formation commerciale pour non-commerciaux

Vous pouvez jusqu'à doubler vos ventes en amenant vos ingénieurs et vos experts à vendre

Fait :
Les collaborateurs qui fournissent vos services sont considérés comme des experts par vos clients. Les techniciens ou les ingénieurs qui fabriquent ou installent vos produits sont considérés comme des experts par vos clients.

Fait :
Vos clients vont les écouter et suivre leurs conseils car ils sont des experts.

Constat :
La vente peut être considérée comme tabou par vos collaborateurs qui sont en contact avec vos clients mais qui ne sont pas des commerciaux et par conséquent ils ne vendent pas, alors qu'ils sont les mieux placés pour le faire.

Pour eux "la vente est quelque chose de sale" ou ils ont l'impression de faire quelque chose de malhonnête.

Leur manque de confiance en eux dans ce domaine, la peur d'essuyer un refus vexant, leur manque de savoir-faire les amènent à ne surtout pas vendre ni même essayer.

Le métier de vendeur est un métier pointu qui demande une éthique scrupuleuse si l'on veut réussir et vendre avec aisance.

Un technicien ou un expert a toutes les chances de devenir un excellent commercial s'il se forme correctement. Il doit apprendre à penser et à agir comme les grands vendeurs.

Vos techniciens et experts représentent un fort potentiel de croissance de votre chiffre d'affaires.

Pour plus d'informations sur la formation, vous pouvez consulter le fichier ci-dessous.

Formation commerciale de perfectionnement techniques commerciales

Mon, 27 Jun 2016 17:28:58 +0200

Formation commerciale individuelle de perfectionnement aux techniques de vente

Objectifs de la formation:

- Apprendre le savoir-faire des très bons commerciaux et le maîtriser au point où vous pouvez vous en servir naturellement et sans réfléchir.
- Acquérir un excellent relationnel.
- Avoir une vision claire de la vente.
- Obtenir d'excellents résultats dans la vente.

Déroulement de la formation :

    - 1ère étape

Avant de commencer la formation, le stagiaire rempli un test d'analyse de compétences. Ce test est déchiffré puis nous vous en faisons l'évaluation accompagnée d'une interview.
Au moment du compte rendu, nous serons à même de vous dire s’il est profitable d’investir dans une formation à distance pour votre collaborateur. Si c'est le cas nous commençons alors la formation, dans le cas contraire, nous en restons là.

Le coût d'une analyse est de 390 €. La première analyse vous est offerte.

   - 2ème étape

En se basant sur les résultats du test, le formateur définit le programme dont le stagiaire a besoin. Celui-ci est totalement adapté aux besoins du participant et prend en compte ses points forts à renforcer, ses zones de faiblesses à travailler, ce qu'il doit apprendre, ce sur quoi il doit s'exercer, etc.

Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.

Pour plus d'informations sur la formation, vous pouvez consulter le fichier ci-dessous.

Formation à la relation commerciale

Mon, 27 Jun 2016 17:30:38 +0200

Reussir face aux commerciaux

Qui est concerné?
Cadres non-commercial en charge des relations commerciales, sans expérience préalable des méthodes utilisées par les commerciaux. Responsables de projet, de chantier ou d'agence. Ingénieurs, techniciens et cadres non-commerciaux qui recherche à optimiser la relation client lors du face à face individuel ou en binôme.

Objectifs
Cette formation vous engage vers la relation commerciale dans l'intérêt des clients et de l'entreprise afin de :

- Renforcer votre efficacité dans le relation client/fournisseur
- Optimiser votre savoir être et savoir faire dans des relations difficiles
- Maîtriser les techniques du face à face commercial pour mieux anticiper

Formation commerciale approfondie

Mon, 27 Jun 2016 17:32:29 +0200

Les leviers des commerciaux proactifs

Qui est concerné ?
Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.

Objectifs
Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
     - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre
     - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’actions
     - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement
     - Maîtriser les flux d’information et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale

Veuillez trouver en pièce jointe le programme de la formation.

Centre de formation commerciale pour techniciens ingénieurs

Mon, 27 Jun 2016 17:33:41 +0200

Formation technicien ingénieur vers vendeur

Avec la bonne approche, la bonne méthode et le bon état d'esprit les choses deviennent faciles.

Les techniciens de manière habituelle ont beaucoup travaillé le côté technique. Ce sont déjà des professionnels.

Passer au commercial ne demande que l'application de la bonne technique de vente au bon moment.

Un technicien peut difficilement se mettre à vendre quand il pense qu'un commercial doit avoir une déontologie professionnelle médiocre.

Un bon technicien est la personne la plus à même de devenir un excellent commercial. Il doit d'abord penser avec les manières clefs d'agir des "grands vendeurs".

La raison de cela est que la profession de commercial est très technique et demande une déontologie extrêmement pointue si l’on veut être exceptionnel et si l'on veut vendre avec aisance.

Ce métier est entouré d’idées fausses et d’a priori qui empêchent littéralement un ingénieur ou un technicien honnête d’assumer la fonction et de réussir.

Vous pouvez d'ailleurs rapidement acquérir les clefs de la fonction commerciale en vous inscrivant à la formation "Technicien/ingénieur vers vendeur".