Formation professionnelle en prospection commerciale

Durée de formation : 1 ou 2 journées

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Code fiche produit : 10637258
Formation professionnelle en prospection commerciale-Durée de formation : 1 ou 2 journées

Devenez expert en techniques de prospection commerciale grâce à notre formation inter-entreprise , qui vous permis d’acquérir de nouveaux prospect et de renouveler votre parc-clients. Stagiaires : Artisans, commerç... Lire la suite

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    Devenez expert en techniques de prospection commerciale grâce à notre formation inter-entreprise , qui vous permis d’acquérir de nouveaux prospect et de renouveler votre parc-clients.

    Stagiaires :

    Artisans, commerçants, chefs d’entreprises, technico-commerciaux, chargés d’affaires, vendeurs et toutes les personnes amenées à communiquer sur son activité, son savoir-faire, ses produits ou son entreprise.

    Durée :

    1 ou 2 journées en inter-entreprises assistées par audio-training, vidéo-training possible, mises en situation, vidéoprojecteur et livret pédagogique. Soit 7 à 14 heures de formation par stagiaire, avec un accompagnement possible.

    Programme :

    Prospecter et gagner de nouveau clients :

    - Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
    - S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects
    - Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

    Argumenter pour convaincre :

    - S’approprier les principes de l’argumentation pour convaincre et/ou mieux vendre
    - Découvrir ou se perfectionner face à un interlocuteur ou un auditoire pour conclure
    - Maîtriser ses techniques de vente et de négociation face à ses prospects ou clients

    Objectifs :

    - Apprendre à bien organiser son action de prospection.
    - Arriver à convaincre le prospect de changer de fournisseur.
    - Créer un réseau de prospects qualifiés.
    - Apprendre à raisonner comme un chasseur, maintenir un niveau d’énergie élevé.






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