Formation à distance en marketing

12 parcours de formation en marketing de 8 à 48 h

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Formation à distance en marketing-12 parcours de formation en marketing de 8 à 48 h

Pour chaque module : - 1 cours complet, 1 travail personnel, - 1 télé-formateur au téléphone, 1 Q C M, - Liens hypertextes et forum sur internet. - Une solution efficace, performante (de 8 à 48 h) Le mar... Lire la suite

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    Pour chaque module :

    - 1 cours complet, 1 travail personnel,
    - 1 télé-formateur au téléphone, 1 Q C M,
    - Liens hypertextes et forum sur internet.
    - Une solution efficace, performante (de 8 à 48 h)

    Le marché (48h) :

    - Les besoins
    - Le marché et son environnement
    - Le comportement d'achat des consommateurs
    - L'action des consommateurs
    - La segmentation
    - L'étude de marché
    - Les études quantitatives
    - Les études qualitatives et permanentes
    - L'étude du marché
    - Les biens de consommations et des services et en milieu industriel
    - Le Système d'Information Mercatique
    - L'étude de zone de chalandise La prévision de la demande

    Le produit (28h) :

    - Le concept de produit en mercatique
    - La présentation du produit
    - La marque
    - La gestion d'un portefeuille de produit
    - Le produit et l'entreprise
    - L'enjeu de la qualité
    - L'innovation.


     Le prix (8h) :

    - La fixation des prix
    - Les stratégies de prix.

    La Vente (40h) :

    - L'équipe commerciale : la force de vente
    - Les situations de la négociation commerciale
    - La conduite de la négociation commerciale
    - La fonction commerciale dans l'entreprise
    - La typologie de la force de vente
    - Les objectifs de la force de vente
    - La gestion de la force de vente
    - La gestion du temps du vendeur
    - La gestion des secteurs
    - Suivi et optimisation de l'activité.

    La distribution (40h) :

    - L'appareil commercial français
    - La franchise
    - L'urbanisme commercial
    - Les méthodes de ventes
    - Le marchandisage
    - La stratégie de distribution
    - Le Trade-marketing (ou Co-mercatique)
    - L'équipe commerciale : la force de vente
    - Les situations de la négociation commerciale
    - La conduite de la négociation commerciale

    La communication (48h) :

    - Principe de la communication commerciale
    - Les véhicules de la communication commerciale
    - La stratégie de la communication commerciale
    - La communication publicitaire
    - La promotion des ventes
    - La communication institutionnelle
    - La mercatique directe
    - La mercatique directe : le cas particulier INTERNET
    - Le cahier des charges d'un site WEB
    - Le courrier commercial
    - L'organisation d'une manifestation commerciale
    - Les relations presse.

    Les achats (8h) :

    - L'achat
    - La logistique et la gestion des stocks.

    L'exportation (12h) :

    - L'exportation : l'internationalisation de l'entreprise : le cadre, les contraintes
    - L'approche des marchés étrangers : études, le financement, la préparation de l'offre
    - La commercialisation sur les marchés étrangers : mode d'accès, négociation, distribution.

    L'approche des marchés étrangers (8h)

    - Pourquoi exporter ?
    Les pays cibles -
    Les bons interlocuteurs, les passages obligés.

     La stratégie (16h)

    - La stratégie mercatique et la stratégie générale
    - Le diagnostic commercial, les objectifs de vente
    - L'entreprise et ses choix stratégiques
    - Le contrôle de la stratégie mercatique

    Rédigez un mailing efficace (8h)

    - Les techniques d'accroche
    - Choisir sa cible
    - Avoir la bonne rédaction du bon message

    La négociation commerciale (8h)

    - Les relations commerciales
    - Traiter les objections
    - Les situations et la conduite de la négociation






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