Formation au management d'équipe

Evaluer et remotiver son équipe

Code fiche produit : 7796211
Formation au management d'équipe-Evaluer et remotiver son équipe

Qui est concerné ?     Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, inspecteurs, animateurs de réseaux, chefs des ventes, managers d'équipe de vente, manager d'équipe de projet qui souhaitent animer et faire d&#... Lire la suite

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    Qui est concerné ?
        Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, inspecteurs, animateurs de réseaux, chefs des ventes, managers d'équipe de vente, manager d'équipe de projet qui souhaitent animer et faire d'adhérer l'équipe aux objectifs à atteindre.

    Objectifs
    Dans le cadre du DIF ou plan de formation, maîtriser les méthodes et outils opérationnels afin de :
         - Mesurer les points de progrès dans l'activité d'une équipe de commerciaux
         - Choisir le mode de coaching à adopter et de mise en oeuvre de vos actions de suivi de l'équipe
         - Tirer vers le haut les compétences et motivations d'une équipe pour leur donner envie d'agir


    Programme

    Evaluer les performances d'une équipe
    - Les ratios clés et les grilles de performance
    - Vos outils et méthodologies d'accompagnement terrain
    - Savoir mieux écoute les commerciaux pour repérer les points de progrès et les mesurer
    - Adapter votre style de management à chaque commercial de l'équipe
    - Les facteurs de succès pour faire progresser un vendeur ou commercial
    - Suivre les compétences de l'équipe dans le cadre de l'ANI et du VAE avec AJShift®

    Outils et méthodologies d'adhésion de l'équipe et de sélection d'action de coaching
    - Tirer vers le haut compétences et motivations des vendeurs
    - Former ses vendeurs : méthode séquentielle
    - Un outil d’accompagnement pour manager : CAP
    - Savoir remettre "en selle" un commercial démotivé
    - Favoriser la coopération dans l'équipe.
    - Maintenir la motivation de vos commerciaux : méthode MENTOR
     





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