Formation marketing relationnel

Faire face à la pression des acheteurs

Code fiche produit : 733381
Formation marketing relationnel-Faire face à la pression des acheteurs

Qui est concerné ? Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier les accords com... Lire la suite

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    Qui est concerné ?
    Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires soucieux de préserver la rentabilité et mieux négocier les accords commerciaux.

    Objectifs
    - Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs :
    - Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
    - Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
    - Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
    - Augmenter la confiance en soi lors des négociations

    Programme de formation:

    Evaluer l’impact de ses propres négociations

    • Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
    • La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
    • Comment rétablir le rapport de force ?
    • Connaitre les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
    • Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
    • Convaincre avant de négocier

    Mieux préparer sa négociation
    • Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
    • La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
    • Maitriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
    • Tout finit généralement par un compromis
    • L’obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture

    Déjouer les pièges de l’acheteur
    • Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
    • Les erreurs à éviter
    • Savoir sortir des situations d’impasse
    • Savoir rendre le client plus coopératif

     





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