Formation négociation d'achat

Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.

Code fiche produit : 6408210
Formation négociation d'achat-Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.

QUI EST CONCERNE ? Acheteurs débutants. Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats. Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur. Personnes faisant de l'ac... Lire la suite

Prix :
sur devis

Poser une question sur Formation négociation d'achat

Besoin d'un complément d'information sur notre produit?
Posez votre question, notre expert ou la communauté vous répondront en ligne !
Votre contribution profitera directement aux autres visiteurs.






Posez votre question
Partager avec un collegue
Déjà consultés


    QUI EST CONCERNE ?

    Acheteurs débutants. Acheteurs désireux de se perfectionner et d'acquérir un professionnalisme d'achats.
    Aides acheteurs accédant à la fonction d'acheteur. Personnes faisant de l'achat délégué dans les services techniques, production, méthodes, bureau d'études...

    OBJECTIFS

    • Savoir préparer et conduire une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés.
    • Maîtriser le dialogue et la communication dans les négociations et les relations avec les fournisseurs.
    • Optimiser les objectifs de l'entreprise en terme d'achats.
    • Maintenir opérationnelle la recherche de nouvelles sources d'approvisionnement.

    Contrôler totalement l'acte d'achat, de l'expression du besoin jusqu'à la satisfaction totale de celui-ci.


    Programme de formation: 
     

    La fonction achats dans l'entreprise

    - Finalité de l'entreprise
    - L'élaboration des prix
    - Les enjeux des achat
    - Les clauses de négociation
    - La relation gagnant-gagnant
    Préparation de la négociation
    - Connaître son style d'acheteur
    - La préparation : élément de réussite de la négociation
    - Se fixer des objectifs économiques et quantitatifs en liaison avec la politique de l'entreprise et ses objectifs personnels
    - Bâtir sa stratégie d'achat (échiquier)
    - Identifier les enjeux de la négociation
    Reconnaître les attitudes de son fournisseur : menace ou opportunité
    - Les préoccupations
    - Les besoins fondamentaux
    Décoder les jeux d'influence et de conflit
    - Les enjeux des vendeurs et des acheteurs
    - Identifier les zones de conflit
    - Résister à un comportement conflictuel
    Déroulement de la négociation
    - Les étapes de la présentation
    - L'accueil, les points clés à aborder, les marges de manoeuvre
    La découverte de l'offre
    - La formulation de la demande
    - Que cherche à savoir le vendeur ?
    - Que devez-vous connaître ?
    - Différents types de questions
    - L'écoute et l'observation active
    L'argumentation dynamique
    - Que doit vendre l'acheteur ?
    - Les techniques pour convaincre
    - Des attitudes pour obtenir plus
    - Stratégies d'acheteurs face à celles des vendeurs : les enjeux, contraintes et solutions

    Traitement des objections
    - Différentes formes d'objections
    - Attitudes à adopter
    - Les objections non-verbales
    - Des stratégies pour bien répondre
    - La négociation du prix
    - Les différents types de remise
    Techniques de conclusion (closing)
    - Des solutions pour conclure
    - Le moment de conclure



     





    Demandes pour «Formation négociation d'achat»

    ^
    • je suis étudiante en deuxième année de bts management des unités commerciales et dans le cadre de mon projet concernant les performances des vendeurs je souhaiterais avoir un devis concernant cette formation professionnelle pour pouvoir finaliser mon dossier d'étude.
    • je suis étudiante en deuxième année de bts management des unités commerciales et dans le cadre de mon projet concernant les performances des vendeurs je souhaiterais avoir un devis concernant cette formation professionnelle pour pouvoir finaliser mon dossier d'étude.
    Mon compteMon compte
    S'identifier
    S'inscrire

    Mon panier Mon Panier
    0 article ..................... 0€ HT
    Devis et
    informations:

    01.72.08.01.14