Formation de perfectionnement à la vente

Comment mieux se connaître et se comporter pour vendre

Code fiche produit : 6148342
Formation de perfectionnement à la vente-Comment mieux se connaître et se comporter pour vendre

QUI EST CONCERNE ?     Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à un... Lire la suite

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    QUI EST CONCERNE ?
        Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.

    OBJECTIFS
    Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
                    - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre
                    - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’action
                    - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement
                    - Maîtriser les flux d’informations et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale


    PROGRAMME

    Mieux se connaitre dans ses relations commerciales
        - Diagnostic comportemental de la force de vente
        - Mieux connaitre son style de communication
        - Les systèmes de valeur
        - Les mentalités
        - Les relations avec les autres

    Avoir un comportement de vente efficace
        - Autodiagnostic de son comportement de vente
        - Analyse des comportements de vente correspondant à chaque dominante

    Adapter son comportement en fonction du style de son interlocuteur
        - Comment repérer chez les autres leur style dominant
        - Comment adapter son mode de communication à celui des autres
        - Savoir adapter les réponses aux objections
        - Adapter une présentation d'offre écrite
        - Savoir analyser des cas à forte dominante
        - Typologie des cas extrèmes
        - Analyse des entretiens de vente
        - Plan personnel de perfectionnement
     





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