Formation de gestion efficace de portefeuille

Méthodes, outils et attitudes pour gagner en sérénité

Code fiche produit : 6049190
Formation de gestion efficace de portefeuille-Méthodes, outils et attitudes pour gagner en sérénité

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    Les personnes visées par cette formation sont des Commerciaux itinérants et sédentaires qui cherchent à gagner en sérénité dans leur milieu professionnel au quotidien.

    OBJECTIFS

           - Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
           - Etre plus serein dans l'atteinte des ses objectifs
           - Maîtriser les risques de pertes clients
           - Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

    PROGRAMME


        Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

            - Savoir distinguer l'urgence et l'importance
            - Définir et hiérarchiser ses niveaux de priorité
            - Collecter et analyser les informations
            - Anticiper et prioriser
            - Définir et identifier les prospects
            - Savoir se fixer des objectifs ACIER
            - Elaborer son plan d'action
            - Elaborer ses propre outils de suivi

        Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

            - Qui sont nos mangeurs de temps ?
            - Les facteurs d'une mauvaise organisation et gestion du temps
            - Mieux maîtriser le temps de A à Z
            - Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
            - Connaitre les lois du temps qui régissent notre quotidien

        Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

            - Etes-vous candidat au stress ?
            - Les 3 stades de réactions au stress
            - Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
            - Faire face au changement
            - Formaliser son plan d'action
            - Réflexion en binôme et ensuite construction seul
            - Présentation des plans d'action
            - Les outils de suivi
     





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