Formation négociation pour cadres non-commerciaux

Maîtriser les tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs

Code fiche produit : 15965815
Formation négociation pour cadres non-commerciaux-Maîtriser les tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs

QUI EST CONCERNE ? Sont concernés les Chefs de projets, Techno-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Cadres non-commerciaux. Mais aussi les Fonctions des secteurs du service et de l'industrie qui souhaitent préserver la rentabilit&eac... Lire la suite

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    QUI EST CONCERNE ?

    Sont concernés les Chefs de projets, Techno-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Cadres non-commerciaux. Mais aussi les Fonctions des secteurs du service et de l'industrie qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.

        OBJECTIFS

            Maîtriser les tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs :

                    - Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
                    - Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
                    - Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
                    - Augmenter la confiance en soi lors des négociations

    PROGRAMME

        Evaluer l’impact de ses propres négociations

            - Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
            - La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
              Comment rétablir le rapport de force ?
              Connaitre les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
            - Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
            - Savoir mieux convaincre avant de négocier


        Mieux préparer sa négociation

            
            - Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
            - La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
            - Maitriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
            - Tout finit généralement par un compromis
            - L’obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture


        Déjouer les pièges de l’acheteur

            - Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions
            - Les erreurs à éviter
            - Savoir sortir des situations d’impasse
            - Savoir rendre le client plus coopératif, l'amener à être d'accord avec votre pensée.
     





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