Liens sponsorisés

Achat de mots clés

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    Liens sponsorisés :

    L’achat de mots-clés - aussi appelé "référencement publicitaire" ou "liens sponsorisés" - est un modèle de création de trafic qui connaît un succès phénoménal depuis quelques années.

    Google est à l’origine de cette innovation, avec le lancement des Google Adwords en 2002, et tous les grands moteurs de recherche lui ont emboîté le pas. Ajourd’hui, 4 réseaux internationaux de liens sponsorisés existent : Google Adwords, MSN Keywords (devenu Microsoft AdCenter), Yahoo ! Search Marketing et Miva (ex-eSpotting, lié à un réseau de sites de contenu). Un "petit" français a récemment fait son apparition sous l’égide du groupe France Télécom : Orange Publicité.

    Le fonctionnement est globalement identique : les " annonces" concernant le site ou un produit en particulier sont créées et associées à des mots clés choisis, elles s’affichent dans les résultats du moteur séparément des liens liés au référencement naturel. Quand un internaute en visite sur le moteur tape ces mots clés, l’annonce apparaît et il peut cliquer dessus pour aller consulter le site ou directement la page dédiée au produit. Le modèle économique est simple : l ’annonceur paie un tarif fixé à l’avance pour chaque clic effectué par un internaute. A ce tarif est associé une limite budgétaire au-delà de laquelle l’annonce n’apparaît plus. L’ordre d’apparition des annonces est à l’avantage du plus offrant pour l’expression ou le mot clé ciblé.


    Faire la différence dans la mise en œuvre

    Contrairement au référencement naturel qui requiert des connaissances techniques de plus en plus pointues, l’achat de mot clé est très simple d’utilisation et n’importe qui peut créer sa campagne et la mettre en diffusion en quelques dizaines de minutes.

    Pour autant, cette simplicité cache un risque majeur d’inefficacité des campagnes. En effet, la sélection des mots clés et expressions, l’optimisation du contenu des annonces et la modulation des campagnes sont essentiels et déterminent le niveau de ROI d’un tel média.

    D'autre part, le paiement est dû pour chaque clic, que l’internaute passe 5 secondes sur une page ou effectue une commande de 10.000 €. Or en investissant à tort et à travers, on risque fort de se retrouver trop souvent dans le premier cas et de dépenser beaucoup pour très peu de résultats.



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